所谓“专注”，就是指一个人在做事情的时候专心致志。一个做事情专注的人，往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上，从而最大限度地发挥主动性、积极性和创造性，实现自己的目标。

一个做事专注的销售人员，才会具有对工作良好的“悟性”和强烈的自我激励能力，才会在困难面前坚持不懈地努力，发挥自己的潜力来战胜困难。

《荀子》有一句名言：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”由此可见专注的重要性。销售人员需要拥有专注的态度，在工作中保持耐心，以及坚忍不拔的毅力和锲而不舍的精神。

销售人员面临的最大困惑是被客户拒绝或受到冷遇而带来的挫折感。

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做过长期的调查研究，结果发现：

84％的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后就退缩了；25％的推销员，在第二次拜访遭受挫折之后也退却了；20％的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后也放弃了；5％的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后也打退堂鼓了；只剩10％的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80％推销成功的个案，都是这10％的推销员继续拜访五次以上所达成的。

一般来说，在销售过程中，销售人员会经常遇到各种不顺利的情况，这对销售人员是一种挑战，需要销售人员具备良好的心理素质，特别是需要专注并积极主动地去开拓市场，以达到克服困难，走出困境，实现销售的真正目的。

销售人员工作时间上有很高的自由度，工作计划的制定、日程的安排，主要取决于个人。因此，那些缺乏专注，缺乏自我激励的销售人员，常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪。而那些具有专注、具有强烈自我激励能力的销售人员，则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以求能够取得更好的成绩。

那么，销售人员如何提高专注能力呢？

要养成坚持不懈的工作态度。销售人员不能一遇到困难就打退堂鼓，要知道，成功总是要经过一定的努力才能达到的。要加强对专业知识的学习。作为一名销售人员，不仅要从专业书上学习专业知识，还要在工作中学习工作技能。要有必胜的信念。销售人员只要相信自己，心中时刻保持必胜的信念，才能取得成功。要用心做工作。你的付出和努力，别人总会看得到，你用心做工作，也必将打动客户。“因为专注，所以出色。”这是很多销售人员在成功之后总结出来的话。在通往成功的道路上，专注使销售人员的工作更出色。